摘要：2009年12月24日，森林之旅品牌傳播總監(jiān)徐春英做客新浪嘉賓聊天室，在訪談過程中，徐總談到了森林之旅這8年的發(fā)展歷程，講到了緬甸柚木材質(zhì)的特殊性以及它的高貴血統(tǒng)。 2009年12月24日，森林之旅品牌傳播總監(jiān)徐春英做客新浪嘉賓聊天室，在訪談過程中，徐總談到了森林之旅這8年的發(fā)展歷程，講到了緬甸柚木材質(zhì)的特殊性以及它的高貴血統(tǒng)，徐總說，緬甸柚木跟其它材質(zhì)不同，它隨著時間的推移色澤會越來越漂亮，經(jīng)得起年輪的敲打。這點也讓很多的高端消費(fèi)者對緬甸柚木地板有著一份獨特的忠誠和難以割舍的情懷。徐總還談到森林之旅在09年的發(fā)展情況，在整個市場大環(huán)境不是很理想的情況下，森林之旅今年的業(yè)績出乎意料翻了一番以上。徐總對森林之旅未來的發(fā)展也滿懷信心。
時間：2009年12月24日上午11：00—12：00
地點：新浪樂居上海嘉賓聊天室
嘉賓：森林之旅 品牌傳播總監(jiān) 徐春英
主持人：新浪家居 何亞娟
以下為現(xiàn)場實錄
主持人：徐總您好，首先非常感謝您接受新浪的訪問，先請您介紹一下森林之旅的發(fā)展情況
徐總：森林之旅品牌確立是2002年并于同年申報注冊商標(biāo)，2006年經(jīng)國家工商總局確認(rèn)為注冊商標(biāo)。品牌定位于實木地板中的高端市場，我們的第一家專賣店2003年在廈門開業(yè)，2004年首先進(jìn)入了北京市場，2006年，隨著實木地板整個產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移就到了上海，工廠也從廣東搬到了上海，這樣我們就開始了以長三角市場為核心的布局，真正切入上海的零售市場是2007年，2008年我們在上海設(shè)立了全國旗艦店，選址在紅星美凱龍環(huán)球家居設(shè)計博覽中心全球建材1號店，選址也費(fèi)了一番周折，最后認(rèn)為紅星美凱龍跟我們整體品牌的定位比較契合。
公司從2002年到現(xiàn)在一直專注于緬甸柚木地板，可以說是真正意義上的中國柚木地板第一品牌。
主持人：那你們產(chǎn)品的原材料來自于哪里為什么會選擇緬甸柚木呢
徐總：原材料都是從緬甸進(jìn)口，這跟公司的發(fā)展有很大關(guān)系，我們公司在2002年之前從事的是國際木材的原材料貿(mào)易，是中國第一批從事木材進(jìn)出口國際貿(mào)易的公司。從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型到貿(mào)易和實業(yè)兩條腿并行，打造實業(yè)品牌，是考慮到貿(mào)易的門檻愈來愈低，沒有品牌就很難有未來。選擇以緬甸柚木地板作為品牌載體，主要有這三方面的考慮：第一，資源優(yōu)勢。在我們木材國際貿(mào)易中，最有優(yōu)勢的就是緬甸柚木。第二，競爭門檻考慮。柚木是非常名貴的木材，資金門檻相對比較高。第三，市場考慮，緬甸柚木具有悠久的歷史沉淀和文化底蘊(yùn)，是一種永遠(yuǎn)無法替代且不會失去市場的資源性產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品這樣的載體能使我們從從容容地做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好品牌，而不會浮躁、急于求成，更不會有投機(jī)、賭博的心態(tài)！
主持人：請您介紹一下緬甸柚木地板的特性。
徐總：柚木是世界公認(rèn)的珍貴木材，其中泰國、緬甸是最好的，但泰國已禁止砍伐，所以緬甸柚木是目前市場流通領(lǐng)域最好的。柚木有著萬木之王千年不腐的美譽(yù)，是世界公認(rèn)最好的地板木材，也是公認(rèn)穩(wěn)定性和韌性最好的木材，富含鐵質(zhì)和油質(zhì)，有一種自然的醇香，是所有木材中干縮濕脹變形最小的一種。經(jīng)專業(yè)干燥處理后，尺寸穩(wěn)定，極耐磨，防潮、防腐、防蟲蛀、防酸堿。優(yōu)美的墨線、斑斕的油影，形成了柚木獨特天然紋理，更為神奇的是，它的顏色隨時間的延長更加美麗成金黃色。其高貴的色澤極富裝飾效果，彈性好，腳感舒適，是實木地板中的極品。
正因柚木有此優(yōu)良特性，古今中外許多保存完好的古建筑，幾乎都是采用柚木做裝飾。在中國最繁華的上海灘上那些久遠(yuǎn)漂亮的建筑物，比如上海的靜安寺、外灘萬國建筑群，和平飯店，匯豐銀行、海關(guān)大樓等，都采用柚木裝飾，雖歷經(jīng)百年滄桑，卻依然完好如初，亮麗如新。在歐美，柚木不僅是一種裝飾材料，也是一種保值商品，更成為豪華富貴的象征。
在中國大陸，長三角市場和北京市場對柚木認(rèn)知度最高，有一定經(jīng)濟(jì)實力的人大多會選擇緬甸柚木地板。
主持人：那么長三角和北京市場應(yīng)該是你們重點關(guān)注的市場了。
徐總：是的。一方面緬甸柚木地板是高端產(chǎn)品，需要有很強(qiáng)的消費(fèi)能力，另一方面，對緬甸柚木的認(rèn)識和消費(fèi)意識更為重要，在中國的其他城市，比如武漢、重慶、西安等內(nèi)陸的二線城市，有消費(fèi)能力的用戶其實很多，但忠誠于緬甸柚木地板的用戶卻很少，這主要就是消費(fèi)意識和對緬甸柚木的認(rèn)識問題！相對來說，愈開放、國際化程度愈高的城市對緬甸柚木的認(rèn)知就愈高，消費(fèi)意識也就愈高！
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