由于地板行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致地板品牌成千上萬，就連行業(yè)一線的地板品牌也只能擁有不到10%的市場份額，地板市場的競爭激烈程度由此可見一斑。在所有的行業(yè)里面，地板行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一。差異化競爭，就是指企業(yè)在同一個行業(yè)內(nèi)，根據(jù)不同領(lǐng)域，不同類型，不同功能的產(chǎn)品來選擇不同的定位，地板企業(yè)再根據(jù)自身的清晰定位，以企業(yè)的核心競爭力來實現(xiàn)差異化商業(yè)競爭。以往的企業(yè)商業(yè)模式，因為眾地板企業(yè)自身沒有一個很準(zhǔn)確的定位，所以導(dǎo)致所有的商業(yè)營銷活動都是在打價格戰(zhàn)，禮品戰(zhàn)。而在差異化地板大行其道的今天，商業(yè)模式已經(jīng)迫不及待需要創(chuàng)新了。
注重品牌宣傳，找準(zhǔn)定位
地板企業(yè)首先需要非常明確的知道自己在整個行業(yè)中的定位是怎么樣的，無法突出重點的企業(yè)，注定是平庸的企業(yè)。進口、環(huán)保、實木、仿古、拼花、地暖、面層、獨創(chuàng)技術(shù)、個性圖案等等都是企業(yè)可以用來差異化經(jīng)營的標(biāo)簽。一旦企業(yè)貼上了一個標(biāo)簽，就要集中火力，重點宣傳，朝著目標(biāo)方向快速前進，企業(yè)的核心競爭力在這個領(lǐng)域一定要充分體現(xiàn)出來。在一個領(lǐng)域里的成功足以成就一個品牌，格林思寶第二代超耐磨多層實木地暖地板（國家雙發(fā)明專利、國家火炬項目、新品類新國標(biāo)產(chǎn)品）又稱超耐磨實木復(fù)合地板或浸漬紙層壓板飾面多層實木復(fù)合地板，是以多層專用紙浸漬熱固性氨基樹脂，鋪裝在膠合板或細木工板等實木基材表面作為飾面層，正面加耐磨層，背面加平衡層，經(jīng)熱壓加工制成的地板，兼?zhèn)鋸娀匕宓哪湍テ焚|(zhì)，實木地板的美觀和腳感，實木復(fù)合地板的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)等眾多優(yōu)點，可以提高木材的利用率和使用年限，避免油漆加工帶來的大氣污染，降低成本。同時具有耐熱、耐潮、耐污、耐火、耐磨等特性，將地板使用與地暖技術(shù)相結(jié)合的完美效果，充分體現(xiàn)了節(jié)約、低碳、環(huán)保、科學(xué)的消費理念。該地暖使用的核心發(fā)明熱壓技術(shù)——玻璃鋼合成鋼化層（國家發(fā)明專利：ZL200610096740.5）帶動木業(yè)面板技術(shù)（門板、廚柜板、樓梯板），用新型環(huán)保節(jié)能木業(yè)技術(shù)替代傳統(tǒng)實木木業(yè)技術(shù)，免除使用大量名貴木材、免除大量使用油漆復(fù)雜工藝，用途廣泛，質(zhì)量可靠，成本低廉，具有很強的市場競爭力。
有目的性的促銷活動
筆者認為，目前差異化的競爭仍在不斷加劇升溫。企業(yè)所定位的差異化不僅僅只針對地板本身，還應(yīng)該適用到商業(yè)競爭之中，只有真正領(lǐng)悟到差異化精髓的企業(yè)，才能在競爭如此激烈的地板市場上獲得更多的市場份額。漫無目的地板促銷活動每年數(shù)不勝數(shù)，不僅使消費者越來越理性，而且讓消費者誤以為地板行業(yè)的利潤空間很大，圍繞價格展開的地板促銷活動正在給地板企業(yè)敲響一記警鐘。尋求新的適合自身發(fā)展的商業(yè)模式是地板企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。
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