由于地板行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低,導(dǎo)致地板品牌成千上萬,就連行業(yè)一線的地板品牌也只能擁有不到10%的市場份額,地板市場的競爭激烈程度由此可見一斑。在所有的行業(yè)里面,地板行業(yè)是競爭最為激烈的行業(yè)之一。差異化競爭,就是指企業(yè)在同一個行業(yè)內(nèi),根據(jù)不同領(lǐng)域,不同類型,不同功能的產(chǎn)品來選擇不同的定位,地板企業(yè)再根據(jù)自身的清晰定位,以企業(yè)的核心競爭力來實現(xiàn)差異化商業(yè)競爭。以往的企業(yè)商業(yè)模式,因為眾地板企業(yè)自身沒有一個很準(zhǔn)確的定位,所以導(dǎo)致所有的商業(yè)營銷活動都是在打價格戰(zhàn),禮品戰(zhàn)。而在差異化地板大行其道的今天,商業(yè)模式已經(jīng)迫不及待需要創(chuàng)新了。
注重品牌宣傳,找準(zhǔn)定位
地板企業(yè)首先需要非常明確的知道自己在整個行業(yè)中的定位是怎么樣的,無法突出重點的企業(yè),注定是平庸的企業(yè)。進口、環(huán)保、實木、仿古、拼花、地暖、面層、獨創(chuàng)技術(shù)、個性圖案等等都是企業(yè)可以用來差異化經(jīng)營的標(biāo)簽。一旦企業(yè)貼上了一個標(biāo)簽,就要集中火力,重點宣傳,朝著目標(biāo)方向快速前進,企業(yè)的核心競爭力在這個領(lǐng)域一定要充分體現(xiàn)出來。在一個領(lǐng)域里的成功足以成就一個品牌,格林思寶第二代超耐磨多層實木地暖地板(國家雙發(fā)明專利、國家火炬項目、新品類新國標(biāo)產(chǎn)品)又稱超耐磨實木復(fù)合地板或浸漬紙層壓板飾面多層實木復(fù)合地板,是以多層專用紙浸漬熱固性氨基樹脂,鋪裝在膠合板或細木工板等實木基材表面作為飾面層,正面加耐磨層,背面加平衡層,經(jīng)熱壓加工制成的地板,兼?zhèn)鋸娀匕宓哪湍テ焚|(zhì),實木地板的美觀和腳感,實木復(fù)合地板的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)等眾多優(yōu)點,可以提高木材的利用率和使用年限,避免油漆加工帶來的大氣污染,降低成本。同時具有耐熱、耐潮、耐污、耐火、耐磨等特性,將地板使用與地暖技術(shù)相結(jié)合的完美效果,充分體現(xiàn)了節(jié)約、低碳、環(huán)保、科學(xué)的消費理念。該地暖使用的核心發(fā)明熱壓技術(shù)——玻璃鋼合成鋼化層(國家發(fā)明專利:ZL200610096740.5)帶動木業(yè)面板技術(shù)(門板、廚柜板、樓梯板),用新型環(huán)保節(jié)能木業(yè)技術(shù)替代傳統(tǒng)實木木業(yè)技術(shù),免除使用大量名貴木材、免除大量使用油漆復(fù)雜工藝,用途廣泛,質(zhì)量可靠,成本低廉,具有很強的市場競爭力。
有目的性的促銷活動
筆者認為,目前差異化的競爭仍在不斷加劇升溫。企業(yè)所定位的差異化不僅僅只針對地板本身,還應(yīng)該適用到商業(yè)競爭之中,只有真正領(lǐng)悟到差異化精髓的企業(yè),才能在競爭如此激烈的地板市場上獲得更多的市場份額。漫無目的地板促銷活動每年數(shù)不勝數(shù),不僅使消費者越來越理性,而且讓消費者誤以為地板行業(yè)的利潤空間很大,圍繞價格展開的地板促銷活動正在給地板企業(yè)敲響一記警鐘。尋求新的適合自身發(fā)展的商業(yè)模式是地板企業(yè)迫在眉睫的任務(wù)。