中小涂料企業(yè)如何搶灘水性漆市場 （http://www.zshthb.com） 據(jù)中國涂料行業(yè)協(xié)會(huì)專家介紹，2008年歐洲油性漆開始取締，眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項(xiàng)發(fā)展跡象表明，我國也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評(píng)，與傳統(tǒng)油漆相比，目前水性木器漆，在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距，但水性聚酯木器漆本身的無異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強(qiáng)、等特點(diǎn)也使得此類產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆最大的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標(biāo)，但此前一直困擾于品質(zhì)的提升，產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應(yīng)全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品，油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重，家庭消費(fèi)者需要價(jià)格合適，色澤、豐滿度和耐水性好等等。
據(jù)專家介紹，顯然這些是水性漆真正市場化的品質(zhì)提升要求，如果實(shí)現(xiàn)不了這些僅訴諸健康無異于紙上談兵。目前，一些跨國集團(tuán)也都非常看重中國今后水性漆市場的巨大發(fā)展?jié)摿Γ芏嘁惨呀?jīng)開始在我國很多地區(qū)陸續(xù)建廠，并準(zhǔn)備將其進(jìn)行廣泛推廣。國內(nèi)的一些一線品牌諸如嘉寶莉等，也在技術(shù)和產(chǎn)能上取得突破性進(jìn)展。據(jù)嘉寶莉市場負(fù)責(zé)人介紹，從2001年起，嘉寶莉就同華南理工大學(xué)進(jìn)行科研合作；2004年，其“高性能聚合物乳液和水性木器涂料產(chǎn)業(yè)化技術(shù)”項(xiàng)目獲得廣東省1200萬元資金扶持，同時(shí)此項(xiàng)目也獲得了“國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目”的榮譽(yù)，嘉寶莉隨后自籌追加了6000多萬元，用以水性漆的技術(shù)研發(fā)和品質(zhì)提升，并建成了亞洲最大的水性漆萬噸生產(chǎn)基地。
同時(shí)，嘉寶莉長期與國際化工巨頭如美國羅門哈斯、德國拜耳等定期進(jìn)行技術(shù)交流與互訪。這些跨國公司為嘉寶莉提供先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原材料，使嘉寶莉水性漆品質(zhì)不斷提升。經(jīng)過艱苦攻關(guān)，嘉寶莉水性漆各項(xiàng)性能獲得長足進(jìn)步，2008年，更是集中推出了大量性能明顯改善的升級(jí)換代產(chǎn)品。如封閉底漆改進(jìn)后干燥迅速，一小時(shí)可以重涂、打磨，有效提升了施工效率。透明底漆由特清底漆改進(jìn)為高固透明底漆，固含量增加20%以上，豐滿度增強(qiáng)，打磨性也顯著提高。專家指出，水性漆市場的快速發(fā)展，沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不會(huì)只為健康環(huán)保而購買的。在實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升推進(jìn)市場方面嘉寶莉水性漆走在整個(gè)行業(yè)的前面，媲美國際巨頭。油性漆是不溶于水的油漆，凡是不能溶解于水的油漆都叫油性漆。水性漆是以水作為稀釋劑的漆、分為四類，一是以丙烯酸為主要成分的水性木器漆，二是以丙烯酸與聚氨酯的合成物為主要成分的水性木器漆，三是百分之百的聚氨酯水性漆，性能最優(yōu)的是水性環(huán)氧樹脂為基材的漆
今年4月初，重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項(xiàng)目申請(qǐng)，其投資額將達(dá)5000萬元，產(chǎn)值將達(dá)到10億元，預(yù)計(jì)將在今年上半年獲批。無獨(dú)有偶，不到兩個(gè)月的時(shí)間，另一個(gè)消息傳來，國內(nèi)最大的萬噸級(jí)無毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無疑問，隨著技術(shù)上的完善和人們對(duì)生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高，水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢。而萬噸級(jí)水性漆項(xiàng)目的相繼上馬，不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。根據(jù)我的觀察，中小型涂料廠家搶灘水性漆市場有這樣幾個(gè)市場營銷策略：
1） 通過廣告的力量在消費(fèi)者之中擴(kuò)大水性木器涂料的知名度，改變消費(fèi)行為：立邦2008年推出了水凝水性木器漆，2008年11月份起在央視加以廣告支持，2009年春季在全國各地專賣店推廣，打開了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復(fù)先前通過廣告戰(zhàn)贏得乳膠漆市場的成功經(jīng)驗(yàn)，但想改變消費(fèi)者的消費(fèi)行為想通過一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場廣告戰(zhàn)，需要曠日持久的廣告投資，而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資，給競爭對(duì)手搶奪市場份額創(chuàng)造機(jī)會(huì)。從管理立邦總體的盈利的角度來說，大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益最大化的行為。事實(shí)也證明立邦在過去的半年沒有進(jìn)一步加大對(duì)水性木器漆的投資。
2） 從油漆師傅入手，消減水性木器漆市場阻力：嘉寶莉是中國市場上對(duì)水性木器漆開發(fā)最盡力的涂料企業(yè)。在過去的三年打造的，嘉寶莉全國百個(gè)城市開展“環(huán)保水性漆百萬培訓(xùn)工程”的水性漆普及運(yùn)動(dòng)，試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場消費(fèi)，用心不可謂不良苦。但消費(fèi)者對(duì)性能要求高于環(huán)保的情況下，想通過改變油漆師傅行為創(chuàng)造需求將是一條漫長的道路。
3） 市場細(xì)分，找到對(duì)水性環(huán)保最能吸引的消費(fèi)者：嘉寶莉，面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線，上市兒童水性木器漆。這不失為一個(gè)很有針對(duì)性的產(chǎn)品，但將一個(gè)需求很小的產(chǎn)品更加細(xì)分，兒童水性木器漆的市場潛力不大。
4） 多功能定位，提高水性涂料的需求：多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個(gè)思路。這個(gè)產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個(gè)都不大的各類水性涂料需求總和起來，提高一款產(chǎn)品銷量。從營銷的角度來說，這是很聰明的策劃。但是，從涂料開發(fā)的角度來說，水性木器漆，墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會(huì)使得涂料性能受到損失，在市場上競爭不過單一底材的涂料。
總體而言，市場開發(fā)的手段不少，也可謂費(fèi)盡心思，但收效不大。我一年前曾多方考證中國水性涂料市場的份額。根據(jù)我收集的資料，總體水性木器漆市場在木器涂料市場5%左右，這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料，家裝用水性木器漆的市場還應(yīng)該更小一些。 （中山宏泰環(huán)保材料有限公司）
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