生態木經過十多年的發展,就產品而言已經進入成熟期,但市場和品牌依舊非常稚嫩。由于大量競爭者的加入和產品的普及,生態木市場競爭變得尤為激烈。所以,生態木企業應該根據當前的市場、產品、競爭特點,打造企業品牌并提高消費者的品牌忠誠度,逐漸形成大眾化品牌,這樣才是長久發展之計。
魯卡生態木品牌忠誠度是顧客對品牌感情的投入,是我們最重要的競爭優勢。它為生態木品牌產品提供了穩定的、不易背離的顧客群,從而保證了品牌的市場占有率。一直以來,培育品牌忠誠度對生態木企業來說至關重要:“最好的廣告就是滿意的顧客”。如果生態木企業注重宣傳品牌,并為顧客提供一個從選擇原材料到售后服務完整的體系,和顧客之間建立起融洽的關系,顧客的品牌忠誠度就很容易建立。顧客的品牌忠誠一旦形成,很難再受競爭對手的影響。品牌忠誠是品牌資產中的最重要部分,這是生態木企業實施品牌戰略的根本目標。
魯卡生態木品牌忠誠建立之后,就需要進行品牌延伸,這是將已經打造成功的品牌用于新產品或改進產品上的一種策略。生態木品牌延伸并不是只借用表面上的品牌名稱,而是有策略地使用整個品牌價值,是企業實現品牌無形資產轉移、發展的有效途徑。采用品牌延伸,生態木企業不僅可以保證新產品投資決策的快捷準確,而且對減少新產品的市場風險有所幫助。同時,品牌延伸節省了新產品推廣的巨額開支,能有效降低新產品的成本,最終得益的還是終端消費群體。
魯卡生態木品牌延伸之后,通過建立品牌組合,實施多品牌戰略,能盡可能多地搶占市場,避免風險。實行多品牌發展策略,可以使每個品牌在顧客心中占據獨特的、適當的位置,迎合不同顧客的口味,吸引更多的顧客,也能使生態木企業最大限度地覆蓋市場,從而限制競爭者的擴展機會,有效地保證企業維持較高的市場占有。