日前,從剛剛結束的貝亞克青花瓷地板2013年度戰(zhàn)略研討會上獲悉:致力于打造全球抗老化地板第一品牌的國家高新技術企業(yè)貝亞克出臺了新的市場銷售規(guī)劃,以長江為界劃分的南北兩大銷售區(qū)域也正式劃分,新上任的北大區(qū)營銷總監(jiān)魏巍和南大區(qū)營銷總監(jiān)費漢楓分別就各自負責區(qū)域的市場規(guī)劃布局做出了部署安排。

北大區(qū)營銷總監(jiān)魏巍宣講銷售規(guī)劃 南大區(qū)營銷總監(jiān)費漢楓宣講銷售規(guī)劃
據(jù)悉,由于貝亞克公司是一家真正實現(xiàn)了實木、實木復合以及強化地板三大品類地板自產(chǎn)的企業(yè),市場銷售區(qū)域覆蓋了全國二十多個省、市、自治區(qū),受南北區(qū)域市場消費習慣差異性的影響,南大區(qū)和北大區(qū)的實際銷售產(chǎn)品品種存在著一定的差異,也為公司在這兩大區(qū)域的產(chǎn)品布局、銷售政策、活動促銷以及招商等一系列的營銷提升舉措帶來了束縛。為此,貝亞克公司總部就兩大區(qū)的市場現(xiàn)狀做出了大區(qū)分治的規(guī)劃策略。
貝亞克是國內(nèi)最早一批做實木復合地板的企業(yè),因而在北方地區(qū)有著深厚的市場基礎,優(yōu)勢的區(qū)域市場很多,在當?shù)氐氖袌鲋纫埠芨摺R虼耍诒贝髤^(qū)銷售規(guī)劃中,貝亞克將積極推行大品牌、大規(guī)劃的戰(zhàn)略,無論是從市場布局、渠道拓展還是市場營銷行為上,都堅持高起點、高要求的執(zhí)行策略,精耕細作,力爭擴大優(yōu)勢區(qū)域市場范圍,并通過核心優(yōu)勢產(chǎn)品的滲透升級,逐步提升本地區(qū)的品牌知名度和市場影響力。
而在南大區(qū),主要銷售品種為實木地板。近年來,隨著貝亞克青花瓷地板在市場中的持續(xù)走紅,南大區(qū)的銷售形勢逐年上揚,產(chǎn)品型的品牌市場定位也將是南大區(qū)的主流,因此在新的銷售規(guī)劃中,突出特色產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,以點突破,以點帶面,集中優(yōu)勢資源拓展區(qū)域優(yōu)勢市場,成為未來南大區(qū)的銷售規(guī)劃核心,在費漢楓總監(jiān)提出的南大區(qū)地板市場規(guī)劃中,重點市場重點扶持,薄弱的區(qū)域市場則通過網(wǎng)絡推廣等新型傳播媒介進行產(chǎn)品優(yōu)勢滲透傳播,堅持青花瓷地板品牌的優(yōu)勢傳播,同樣也必將達到與北大區(qū)市場并駕齊驅(qū)的市場態(tài)勢。(文章出自貝亞克地板企業(yè)動向頻道,轉(zhuǎn)載請注明出處)