2013年,地板行業(yè)面臨遭遇寒冬,天津的一些大型建材市場門可羅雀,80%的店面被迫關門,只有他逆市飛揚,投資100萬元建起了紅星美凱龍二店。
2013年,當眾多的地板經銷商為每平米賺十幾塊錢而沾沾自喜的時候,他一單就純賺十多萬,讓同行業(yè)為之驚嘆:老劉這回真的是賺大發(fā)了!
2013年,當建材市場中的新店一家家開出來,又一家家很快關張的時候,他以不到兩個月的時間,銷售高端木地板3500平米,躋身市場前三甲!
他,就是貝亞克2013年最佳合作獎獲得者,貝亞克青花瓷地板天津代理商劉百川。一位土生土生的天津漢子,一位被親切稱之為“老劉”的北方大漢。
“賠本的買賣,咱不做!”這是老劉常常掛在嘴邊的一句口頭禪,而當用標準的天津話說出這句話時,老劉的眼中閃爍著智者的狡黠。從事建材行業(yè)十多年的劉百川是多年來一直和貝亞克合作的老經銷商,多年來他在當地的建材市場中給人始終是一種穩(wěn)打穩(wěn)扎的風格,也沒有什么大手筆的舉動,但卻能不顯山,不露水地在貝亞克的市場業(yè)績貢獻榜中處于中上游水平。

然而,2013年,當整個建材市場的銷售形勢開始出現(xiàn)下滑的時候,老劉居然做出了一個讓人不解的驚人之舉——他斥資100萬元在河西紅星美凱龍建二店,而且新店的面積比老店還要大一倍以上。旁人都在說老劉犯傻了,而他卻不以為然 ,興致更加高漲:從店面的裝修、到樣板上樣、開業(yè)活動,他不僅舍得下大投入,還事必親躬,體現(xiàn)出難得一見的熱情。

很快,當新店即將開業(yè)時,老劉又一次扔下了重磅炸彈:他要和紅星美凱龍合作舉辦萬人團購會活動,請國內著名主持人劉儀偉和楊樂樂親臨開業(yè)現(xiàn)場參加活動。8月18日,貝亞克天津紅星美凱龍店正式開業(yè),活動現(xiàn)場吸引了眾多的消費者參加,現(xiàn)場簽售貝亞克青花瓷地板近兩千方,贏利十多萬元,實現(xiàn)了新店開業(yè)的開門紅。而截止9月10日,老劉的新店銷售已經突破3500平方,而且大部分是高利潤的青花瓷地板,在市場中月均銷量穩(wěn)居前三甲。
而當有人問老劉,為什么當初有那大的魄力開新店里,老劉一語道出天機:敢付出,才有大回報!市場形勢不好,正是我們逆市上漲的機會,我們貝亞克青花瓷地板有形象,產品有優(yōu)勢,我相信我的選擇,只要堅持下去,我們貝亞克一定會越來越好!