消費(fèi)者追求的是性價(jià)比
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，借著“金九銀十”噱頭，實(shí)木地板品牌此類“底價(jià)”宣傳也開始集中出現(xiàn)。9月15日將舉辦的中國家居建材“頂級(jí)聯(lián)盟”活動(dòng)已經(jīng)打出了“工廠直供價(jià)，比國慶更低，史無前例”字樣的海報(bào)。不僅如此，即使在普通的地板賣場(chǎng)，“特價(jià)”、“甩賣”產(chǎn)品也隨處可見。一位地板的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在地板行業(yè)，“底價(jià)”的宣傳策略大多為噱頭，可信度不大。由于地板產(chǎn)品并非快速消費(fèi)品，消費(fèi)者如果沒有需求，很少會(huì)提前了解價(jià)格。
在購買之后，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)也不是太關(guān)心。他表示：“很多品牌在節(jié)日的促銷通常是將幾款地板產(chǎn)品拿出來做特價(jià)，真正底價(jià)、支持比價(jià)的產(chǎn)品，大多為尾貨或過時(shí)型號(hào)，消費(fèi)者很難在別處找到同款地板產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，實(shí)木地板品牌市場(chǎng)上頻繁出現(xiàn)的“底價(jià)”宣傳源于營(yíng)銷活動(dòng)的常態(tài)化，地板商家不得不拿出此類噱頭引人注意。
在接受調(diào)查的消費(fèi)者中，70%以上的消費(fèi)者表示會(huì)在購買前或購買后進(jìn)行價(jià)格比較，這說明價(jià)格仍然是促成購買行為的重要因素。而在對(duì)“底價(jià)”的態(tài)度上，接受調(diào)查的消費(fèi)者意見一致性較低。41.18%的消費(fèi)者認(rèn)為商家是利用旺季客流量大的特點(diǎn)，以一定折扣實(shí)現(xiàn)薄利多銷;35.29% 的消費(fèi)者認(rèn)為，商家經(jīng)常在節(jié)日來臨之前進(jìn)行抬價(jià)后再打折。于秀蘇認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的判斷多是直觀的、感性的，實(shí)木地板品牌比如片面地認(rèn)為商家會(huì)在節(jié)日前提價(jià)，這多數(shù)是沒有經(jīng)過實(shí)際調(diào)查、沒有證據(jù)的看法，但也能從側(cè)面反映出目前消費(fèi)者對(duì)于地板營(yíng)銷的不信任。
最低價(jià)活動(dòng)短期內(nèi)可能會(huì)給商家?guī)砗芏嘤唵危L(zhǎng)此以往，品牌影響力和市場(chǎng)聲譽(yù)將喪失。對(duì)消費(fèi)者來說，頻繁的“底價(jià)”活動(dòng)還會(huì)使其喪失對(duì)品牌的信任。所以，品牌商對(duì)這類活動(dòng)點(diǎn)到即可，不能將此作為長(zhǎng)期營(yíng)銷策略。實(shí)木地板品牌地板消費(fèi)者追求的還是性價(jià)比，在價(jià)格同等的情況下，質(zhì)量和服務(wù)能做到最好的，將被消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可。首發(fā)：http://www.erefloor.com,中國最大的實(shí)木地板生產(chǎn)廠家！
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