經(jīng)銷(xiāo)商的利益糾紛
目前國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭手握店面和客流兩大核心資源，實(shí)木地板十大品牌地板企業(yè)普遍處于弱勢(shì)地位。在可預(yù)見(jiàn)的幾年，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)對(duì)于地板品牌的控制力仍然很強(qiáng)。傳統(tǒng)地板企業(yè)要做O2O，一道難以逾越的鴻溝便是家居賣(mài)場(chǎng)。
傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)因?yàn)檎莆罩鴫艛噘Y源，普遍變革的熱情不高。實(shí)木地板十大品牌為數(shù)不多的幾家觸網(wǎng)家居賣(mài)場(chǎng)品牌雖然自建了電商平臺(tái)，卻缺乏整合資源的魄力和能力，基本是半死不活的狀態(tài)。傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭的做法其實(shí)可以理解，放縱這一行為，天貓支付寶pos機(jī)就可以繞過(guò)地板賣(mài)場(chǎng)直接對(duì)接品牌商，造成飛單現(xiàn)象，如果所有的交易行為都跟賣(mài)場(chǎng)無(wú)關(guān)，那就摧毀了傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)賴以生存的基礎(chǔ)。
這是在借賣(mài)場(chǎng)的門(mén)面，革自己的命。這是傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)巨頭們所不愿看到的。既然無(wú)法繞過(guò)家居賣(mài)場(chǎng)，那么做O2O就只能開(kāi)獨(dú)立店了。可開(kāi)了獨(dú)立店，客流如何保障?如果從網(wǎng)絡(luò)中獲取，流量獲取的成本又將有多大?現(xiàn)在主渠道流量基本被BAT三大巨頭把控，沒(méi)有自身造血功能的地板電商根本無(wú)力持續(xù)支撐龐大的流量成本。在國(guó)內(nèi)家居電商做得較好的是尚品宅配和美樂(lè)樂(lè)，他們都是從2008、 2009年流量成本較低的時(shí)刻起步，實(shí)木地板十大品牌自身已經(jīng)具備了一定的造血功能，加之有大規(guī)模的資金實(shí)力來(lái)做支撐。線上交易越火，對(duì)線下經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊也就越大。根源在于線上銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格普遍過(guò)低，扣除物流、人工、店租等費(fèi)用，基本無(wú)多少利潤(rùn)可言。
對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面拿著傳統(tǒng)渠道商的貨款，一方面干著要革傳統(tǒng)渠道命的事，手心手背都是肉，這需要的就不僅僅是魄力和決心了，需要更多的智慧。最近傳聞天貓迫于壓力暫停了支付寶pos機(jī)的推廣，實(shí)木地板十大品牌愛(ài)蜂巢在京城開(kāi)業(yè)有2年多時(shí)間，時(shí)至今日仍未走出京城。家居行業(yè)水太深，連坐擁線上巨大流量的天貓整合線下家居資源都甚感吃力，更何況是傳統(tǒng)家居品牌呢?家居電商O(píng)2O，只是看上去很美。不過(guò)不管怎樣，今年的雙11，借助于預(yù)售和O2O，天貓銷(xiāo)售前幾名的賣(mài)家應(yīng)該是少不了家居土豪們。
此新聞?dòng)蓵?huì)員企業(yè)：上海宜人地板發(fā)布
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