據(jù)了解，目前地板企業(yè)渠道下沉的熱點(diǎn)區(qū)域主要集中在三、四線城市，但是對(duì)于更低一級(jí)的區(qū)縣市場(chǎng)反不夠看重。這樣下來，這些地區(qū)的消費(fèi)者感到毗鄰市場(chǎng)不夠規(guī)范，假貨泛濫，往往會(huì)離開區(qū)縣市場(chǎng)而選擇去主城購(gòu)買。
事實(shí)也正是如此，打入?yún)^(qū)縣市場(chǎng)內(nèi)的地板等家居品牌，還不足主城品牌的三成，無論是地板企業(yè)還是經(jīng)銷商承受的壓力都較少。某地板品牌經(jīng)銷商李某就告訴記者，“區(qū)縣市場(chǎng)的經(jīng)銷成本其實(shí)遠(yuǎn)不像我們想象的那么大，在主城區(qū)，挖空心思想出的促銷活動(dòng)很快就會(huì)被復(fù)制。在區(qū)縣做銷售的話，這樣的情況就不會(huì)這么明顯。”
“區(qū)縣各類成本費(fèi)用加起來，往往還不足主城區(qū)的一半，而且不必承擔(dān)競(jìng)爭(zhēng)壓力。目前看來，惟有區(qū)縣的一、二線家居品牌達(dá)到主城的60%，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)才可能真正出現(xiàn)。” PVC領(lǐng)軍兒童地板品牌——孩之寶兒童地板的市場(chǎng)經(jīng)理稱，“兒童地板企業(yè)若想打入?yún)^(qū)縣市場(chǎng)，可以考慮通過獨(dú)立開店，或以加盟招攬經(jīng)銷商的模式。把更多的銷售任務(wù)下壓到主城之外的區(qū)縣市場(chǎng)，擴(kuò)大自營(yíng)陣營(yíng)，加大分銷商任務(wù)，都能夠有不錯(cuò)收效。”
隨著區(qū)縣消費(fèi)能力提升，以及去大城市中務(wù)工人員增多，大量的幼兒托管機(jī)構(gòu)也如雨后春雨春筍一樣萌生。有需求就會(huì)有銷量，兒童地板廠家應(yīng)該把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，不能因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)較多就輕易懈怠、不重視。穩(wěn)中求升、未雨綢繆才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)之道，吃透市場(chǎng)，做穩(wěn)產(chǎn)品質(zhì)量，盡可能多角度的把握消費(fèi)者心理，將有助于企業(yè)在城鎮(zhèn)化市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中拔得頭籌。
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