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貝亞克青花瓷地板支招：如何把自己“推銷”出去-浙江貝亞克木業有限公司
發布日期：2014-8-20 來源：浙江貝亞克木業有限公司

在銷售過程中，我們大多數人最想做的就是把自己的產品推銷出去，當然這是最終的銷售目的。可是在真正的銷售過程中，我們推銷的僅僅是我們的產品嗎？或許你沒想到你也是產品的一部分，在銷售過程中還得把自己給“賣”了，那么我們就來聽聽貝亞克市場營銷總監黃宏飛是如何把自己“推銷”出去的吧！

貝亞克青花瓷地板市場部營銷總監黃宏飛

　　首先，我們在推銷我們的產品之前，先要把自己推銷出去。世界汽車銷售第一人喬•吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”，其實面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？因此先得把自己“賣”出去。不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。因此銷售人員在形象上的投資，也是銷售人員最重要的投資。

　　其次，在推銷產品之前也要弄清楚消費者的觀念，再配合。如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然后再銷售。我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

　　在消費者買的過程中，他買的是一種感覺，如果在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那么，你就找到了打開客戶錢包“鑰匙”。而我們賣給消費者的就是“好處”，當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋里，而且，還要跟我們說:謝謝！

　　最后，我們在推銷產品的時候，也要做好我們的服務工作，比如主動幫助客戶拓展他的事業，誠懇關心客戶及其家人等等，與客戶之間建立一種朋友關系，這也能帶來更多的轉介紹客戶。在青花瓷商學院全國導購培訓會上，貝亞克青花瓷地板市場部營銷經理都為學員們精彩的課程，同時各地優秀經銷商們也分享了自己的營銷經驗。更多貝亞克青花瓷商學院營銷課程可訪問貝亞克青花瓷官網。（文章出自貝亞克地板企業動向頻道，轉載請注明出處）

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